Cikk a Figyelõ 2004. december 16-i számából

Franchise rendszerben kíván terjeszkedni a dísznövény dekoráció terén tíz éve piacvezetõ kertészeti vállalkozás.

Kígyóztak a sorok ez év április 1.-én az Oázis Kertészeti Kft. üzletek kasszái elõtt. A szokásos hét óra helyett volt, ahol csak este tízkor tudtak zárni, akkora érdeklõdés övezte egynapos marketingakciójukat. A vevõcsalogató szlogent, „Ahányas a lába, annyi százalék kedvezményt kap a vételárból!” - Boross István igazgató közgazdász fia, Boross Dávid találta ki. Nem áprilisi tréfa volt, ezúttal ugyanis valóban azok jártak jól, akik nagy lábon élnek. A vevõk nem sértõdtek meg, hogy amint beléptek az üzletbe, lábméretet vettek róluk. Volt, aki ingázott az otthona és az üzlet között, egy alkalommal ugyanis maximum 50 ezer forintig szólt a kedvezmény. A marketing-és kommunikációs feladatokkal az Oázis alkalmazásában álló legidõsebb fiú több, sikeres reklámfogást is kiötölt. Például karácsony után, a környezetbarát vásárlói szokások elterjesztése jegyében, a földlabdás fenyõfákat az ár 50 százalékáért vásárolják vissza.

A beugrás.
A vállalkozás elmúlt 13 évét – amióta a dísznövénytanból doktorált és karrierjét egyetemi oktatóként kezdõ Boross István megalapította vállalkozását – jól jellemzi a fenti hozzáállás: a cég kreatív ötletekre, építi marketingstratégiáját. Leszámítva néhány anyagi veszteséget okozó „mellényúlást”, szerencsétlen beszerzést, s egy pláza-beli üzlet méregdrága bérlését, (amit végül két év „vergõdés után” nullszaldóval tudott lezárni), a cég meg tudta õrizni piacvezetõ pozícióját a dísznövény-dekoráció és kölcsönzési piacon. A kilencvenes évek közepén az Oázis a szegmens akkori hazai forgalmának 60-70 százalékát tartotta kézben, ma a többszörösére bõvült piacon a részesedése 50-55 százalék körül mozog, ám a kezdeti idõkhöz képest alaposan átrendezõdött a cég profilja. Míg a 80-as évek eleji induláskor a növénykölcsönzésbõl, dekorációkészítésbõl származott a cégcsoport bevételeinek tetemes része, addig mára már csak a 8-9 százaléka. A forgalom legnagyobb hányadát a kiskereskedelmi kertészeti áruházak üzemeltetése (60 százalék), kisebb részét a nagykereskedelmi értékesítés (20 százalék) adja. Az üzletember úgy fogalmaz: cége sikerét az alapozta meg, hogy rugalmasan igazodik a piac igényekhez.
Már az indulás is egy jó „beugrással” kezdõdött. „Egy kaposvári rendezvény nyitása elõtt két nappal szóltak, szállítsunk le 15 dísznövény dekorációs görögtálat a helyszínre” – emlékszik az elsõ referenciamunkára a cégvezetõ, ami szakmai sikert és az akkori idõkhöz mérten nem elhanyagolható bevételt, 15 ezer forintot hozott a vállalkozásnak. Értékelése szerint az Oázis azért tudott a konkurensek sorából kiemelkedni mert rövid határidõvel vállalta a megbízásokat. „Akkoriban a legnagyobb hazai szakcégnél, a szinte monopolhelyzetben lévõ Fõvárosi Kertészeti Vállalatnál minimum két-három héttel elõre kellett a megrendelést leadni, az Oázis viszont vállalta, hogy a helyszínen, miközben épül a kiállítás, a szervezõkkel együtt találja ki, milyen látvány- és dekorációs elemekbõl állkon a díszlet. „Számtalanszor egy-két nap maradt a kivitelezésre, ami azt jelentette, éjszaka is dolgoznunk kellett” – érzékelteti Boross István, milyen hozzáállással tudták a megrendelõk bizalmát megszerezni. A szervezõk néha fura kéréssel álltak elõ. Elõfordult, hogy egyetlen éjszaka alatt kellett élõ, zöld pázsitot varázsolni egy bank elsõ emeletére. Este nyolckor lépett ki az utolsó alkalmazott az épületbõl, s reggel nyolckor már valamennyiüket a kert lebilincsekõ látványa fogadta. Idõnként élõ állatokkat - hüllõket, madarakat is kérnek a kiállításra , ilyenkor a cég kisállat-kereskedõktõl bérli a látványelemeket. Egyszer még tigrisre is volt igény, ám azt persze nem élõben prezentálták: egy kitömött egyedet kölcsönöztek az egyik fõvárosi múzeumtól.

Divat
A piac és a vásárlók igényekhez való maximális igazodás felfuttatta a cég forgalmát. A kilencvenes évek végéig megtöbbszörözõdött a bevétel, 1999-tõl évente 10-15 százalékos növekedést produkál a kft. A kezdeti dísznövény-kölcsönzés és dekorációkészítés mellett 1989-tõl saját üzletet mûködtetnek, (ez nõtte ki magát egyik fõ áruházukká több mint 6 ezer négyzetméteren, a fõvárosi Kõbányai úton). „Az Oázis kiskereskedelmi értékesítése úgy növekedett, ahogy a kertkultúra fejlõdött idehaza” – összegzi tapasztalatát az igazgató. Jó lóra tettek azok, akik ebben a szegmensben próbáltak terjeszkedni, ugyanis a dísznövények piaca robbanásszerû fejlõdésen ment keresztül a rendszerváltást követõen. Míg a kilencvenes évek elején csupán látens igény mutatkozott - ha valahol vásárt rendeztek, azt megrohamozták, s azt vették meg, ami épp kapható volt - mára azonban már cseppet sem jellemzõ a „Gorenje-effektus”.
A szaküzleteknek és a tematikus lapoknak köszönhetõen az emberek rendkívül tájékozottak, határozott elképzeléssel, a stílus- és divatirányzatokat követve érkeznek az üzletbe. Csakúgy, mint nyugaton, idehaza is a széles kínálatot felvonultató, hatalmas terû, monumentális üvegházzal rendelkezõ, látványelemekben gazdag, szakmai tanácsokat nyújtó kertészeti áruházak a leglátogatottabbak. Erre tekintettel nyitott két újabb üzletet - egyet a Dél-pesten, egyet pedig a budai Pasaréten. A nagy volumenû cserepes dísznövény beszerzést 70 százalékban külföldi importból biztosítja. „A hazai termelõk nem lennének képesek folyamatosan nagy tételben áruval ellátni” – érvel a cégvezetõ.
A kezdeti idõszakban jobbára hazai beszállítóktól vásároltak, ám valósággal könyörögniük kellett, ha a szállításkor, - a várható forgalomemelkedés miatt -, szerették volna a szerzõdésben kikötött mennyiség dupláját elvinni. A külföldi- svájci, holland, belga, német és olasz – nagykereskedõknél nem okoz gondot a nagy tételben való azonnali szállítás. „Inkább nekem stressz, ha felhív a holland bróker, s néhány másodperc alatt kell döntenem, igent mondok- e egy többmilliós értékû szállítmányra” – mondja. Az is baj, ha nem – magyarázza- mert akkor nincs mit eladni.
Az óvatosság azonban nem árt, mert mint mondja, volt néhány melléfogása is. Rossz beszállítóktól, drágán, nem piacképes termékeket vásárolt. Neki például nem jött be a virágkötészeti kellékek, csomagolóanyagok, szalagok, forgalmazása, s nem bizonyult szerencsés döntésnek az sem, hogy a Westendben mûködtessen üzletet, a forgalom ugyanis nem tudta kitermelni a magas bérleti díjat. Tapasztalata szerint azonban nincs az a ritkaság, amit ne tudna idahaza értékesíteni. Még a különleges gyûjtõi kategóriába tartozó is van igény, például nyolc-tíz méter magas milliós értékû pálmafára, vagy százezrekben mérhetõ 60-80 éves bonsaira. A legnagyobb tételû értékesítés azonban kétségkívül tavasszal zajlik. A tavaszi szezonban több mint 80 ezer cserép muskátlit adtak el, hétvégenként 4-5 ezer darabot. Divathullámok is vezetik a vásárlókat, míg négy-öt éve a cserepes rózsaféléket keresték a legtöbben, újabban az orchideákat, fikuszféléket és begóniákat.

A jövõ
Nemcsak az uniós csatlakozás sarkallta Boross Istvánt arra, hogy üzlethálózatát bõvítse, hanem az, hogy a márkanév ismerete önmagában forgalomnövekedést produkál. A konkurencia erõs, a milliárdos beruházásból megvalósuló, kertészeti profillal is mûködõ barkácsáruházakkal, bevásárlóközpontokkal egyre nehezebb felvenni a verenyt.„Mivel egy új telephely nyitása több százmillió forintba kerül, az olcsóbb, hatékonyabb megoldás jutott eszünkbe” - magyarázza. A cég Franchise rendszerben kívánja ismertségét növelni, 2004-ben három üzlettel, (egy kaposvári, egy halásztelki, és egy hajdúszoboszlói) bõvült az Oázis lánc. Ebbõl egyelõre nem származik túl sok közvetlen haszon. Boross István inkább befektetésnek tekinti, mivel a szerzõdés szerint a belépési díjon felül (ami néhány százezer forinttól kezdõdik) a forgalomnak mindössze egy százalékát fizetik a franhise-partnerek az anyavállalatnak. Hosszabb távon azonban nagyon is számol e mûködési forma megerõsödésével. Két éven belül további húsz magyarországi partnerrel szeretne szerzõdni, s Romániában és Szlovákiában is szeretne Oázis üzleteket nyitni. Kifelé jövet a már karácsonyi díszben pompázóKõbányai úti üzletbõl még egy kérdést kap a tulajdonos. Van-e a növényeknek lelkük? Megérzik-e az emberi gondoskodást? „Arra nem esküszöm, hogy a beszédet igen, de abban bizonyos vagyok, hogy a személyes törõdést nagyon is”– állítja a dísznövénytanból doktorált kertészmérnök.

• • •

Május 6-a Anyák napja!
Anyák napi ültetős hétvége a MiniCityben
Corvinus Díszkert 2012
15. Európai Orchidea Kongresszus és Kiállítás
Virágos Vígadalom
Gardenexpo 2012
Megjelent az Oázis Magazin kora tavaszi száma!
Nőnap 2012
Farsangi bál az Oázisban
A természet kincsei – az orchideák